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1.為什么參加境外展會?參加境外展會有什么好處?

文章作者:  發布時間: 2016-07-04  瀏覽次數:

         境外展會能為您的企業提供了一個很好的商業機會,是一種高效的營銷方式。首先參展商不辭勞苦千里迢迢來到客戶家門前參展,不僅體現了至真誠的誠意,而且境外展會給予您更多接觸潛在客戶的機會。甚至可以利用展后時間參觀客戶工廠或拜訪客戶等。相比在國內參展,在維持客戶關系,開發新客戶方面都有無可比擬的優勢。為你的參展準備做好以下簡單三個步驟,便可馬到功成事半功倍。

     首先鎖定目標市場。展會的舉辦地點,多是在用戶集中的地區,同時能吸引周邊國家與地區買家。

     其次選擇專業團組。有經驗的展會組織者,多年的組展經驗能很好滿足各行各業展商全球知名展會參展的需要。有針對性地給客戶推介海外對口展會,從而保證了參展商的參展效果和滿意度。

再者展會現場主動搜索信息。權威數據表明,來參觀展覽的企業,多數是尋找新的機會、新的產品,有較強的目的性。而不是象在閱讀專業雜志時那樣,多數是在被動地接收其中的廣告信息。

   參加境外展會帶來的好處如下:

a. 低成本接觸客戶

    公司要接觸到目標客戶,參加展會是最有效的方式。根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

b. 工作量少,質量高,簽單率高

    在展會上接觸到目標客戶后,后繼工作量較少。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業平均只需要給對方打2個電話就可以做成交易。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要8-10個電話才能完成;同時,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,55%的訂單不需要個人再跟進拜訪。

c. 結識大量潛在客戶

    研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

d. 展示自身實力和優勢

    展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

e. 節省時間—事半功倍

    在三到四天的時間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

f. 融洽客戶關系

    客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

g. 手把手教客戶試用產品或感受服務

    企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

h. 競爭分析

    展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,有助于您制定企業近期和長期規劃。

i. 擴大企業影響

   大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注,利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

j. 產品和服務市場調查

 海外展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。

    總的來說,企業通過境外參展,能較好地實現鞏固老客戶、吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本市場營銷目標,參加展覽會是企業最有效的市場營銷工具,同時,通過展會能迅速掌握本行業及競爭對手的最新相關信息動態等,因此,展會是企業理想的最重要的信息交流平臺之一!

 

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